Результаты диктаторских игр

Результаты опроса продавцов, информирующие нас об их ожиданиях относительно того, примут или нет их предложения покупатели, были следующими. Используя инструкции Форсайта и его соавторов, каждый из игроков, делающий первый ход, указывал свои ожидания относительно реакции покупателей на его предложение для условий произвольного и конкурентного назначения игроков на их роли. Кроме того, продавцы указывали, какие предложения они приняли бы в качестве покупателей. При условии, сочетающем обмен с произвольным назначением на роли, один продавец заявил, что он не ожидает согласия покупателя, тогда как в действительности тот принял его предложение; если бы продавцы стали покупателями, они бы согласились со всеми предложениями.

При введении другого условия, сочетающего обмен с конкурентным назначением на роли, все продавцы ожидали, что покупатели примут их предложения, однако один из них, если бы он был покупателем, отклонил свое собственное предложение взять $2. Так или иначе, в действительности была составлена скоринговая модель и это предложение было принято. При всех предлагаемых экспериментальных условиях игроки, делающие первый ход, в подавляющем большинстве ожидали, что их предложения будут приняты. Это согласуется с наблюдаемой нами высокой долей принятых предложений, которая рассматривается в следующем разделе статьи. Кроме того, это согласуется с обусловленностью предложений эгоистичными мотивами в сочетании с ожиданиями, как это показывают результаты анализа, изложенные выше во втором разделе статьи.

Под «эгоистическим» мы понимаем предложение меньшей суммы. Один из читателей интерпретировал это как возрастание реализованной ожидаемой полезности U F в условиях обмена и назначения игроков на их роли по результатам соревнования и утверждал, что на самом деле этого не происходило. Это неверно. Поскольку результаты игрока, делающего первый ход, говорят о том, что снижение X* является значимым, в то время как результаты игрока, делающего второй ход, свидетельствуют, что доля чистого отклонения предложения F не подвергается значимым изменениям, из этого следует, что наши экспериментальные условия способствуют увеличению U F. В конечном счете, в условиях обмена и конкуренции положение игрока, делающего первый ход, улучшается, и поэтому можно сказать, что его предложения были более эгоистичными с точки зрения ожидаемой полезности.